Automatiser la prise de rendez-vous, c’est possible !

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Faire de la prospection commerciale, c’est prendre des rendez-vous avec les prospects. Sauf que bien souvent, il faut (presque) littéralement… leur courir après ! Heureusement, il existe un outil rès pratique pour automatiser la prise de rendez-vous. Intégré à Tilkee et disponible prochainement, il porte le nom de Sales Automation. Présentation.

 

Comment fonctionne Sales Automation ?

L’outil Sales Automation sera prochainement intégré à Tilkee, le logiciel qui se propose de vous aider à dynamiser votre prospection commerciale. L’ambition de Sales Automation ? Devenir « l’assistant personnel de vos ventes » ! Il permet d’automatiser les process, de l’envoi de la proposition commerciale […]

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Les 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter

Vous vous apprêtez à décrocher votre téléphone ? Vous arrivez à quelques mètres du lieu où se trouve votre prospect ? Bref, vous êtes à quelques secondes de commencer à prospecter ? STOP ! Faites le point : vous sentez-vous suffisamment bien dans vos baskets ? Non ? Alors, raccrochez le combiné ou faites demi-tour, et adoptez l’une de nos 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter !

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Top 5 des astuces pour un fichier prospect de qualité

En tant que commercial, vous n’avez probablement qu’une bible (et en plus, c’est vous qui l’avez rédigée, la classe !) : votre fichier prospect. La comparaison avec une bible — comme avec tout texte sacré d’ailleurs — s’arrête là : le fichier prospect doit vivre, évoluer, s’enrichir régulièrement de nouveaux contacts et être vérifié à quelques reprises pour rester générateur de leads qualifiés. Comment s’y prendre ? Quels moyens sont vraiment efficaces ? Découvrez notre top 5 des astuces pour un fichier prospect de qualité !

 

1/ Soyez un membre actif de votre réseau

En matière de commerce, l’argent appelle l’argent, et […]

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Propale : quels mots doivent absolument apparaître ?

Ça y est, votre prospect est chaud, prêt à signer ? Il vous demande de lui transmettre une proposition commerciale, et vous l’avez rédigée fissa avant qu’un concurrent ne lui mette le grappin dessus ? Minute, papillon ! Avez-vous vérifié que votre propale, en plus de ne contenir absolument aucune faute d’orthographe, fait apparaître les quelques mots suivants ?

« Échanges », « rendez-vous », « rencontre »…

Avant de rédiger cette proposition commerciale, vous avez rencontré à plusieurs reprises votre prospect. Vous avez parlé avec lui. Il vous a exprimé ses frustrations — d’un point de vue professionnel, du moins nous […]

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Les événements commerciaux de la rentrée

C’est la rentrée ! Vous avez votre petit agenda 2015/2016, et vous constatez que ses pages sont bien trop vides pour être honnêtes ? Pas d’inquiétude, JeProspecte va vous les remplir au plus vite avec une petite sélection d’événements « prospection commerciale ». Prévoyez le stock de cartes de visite : ça va réseauter sec !

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Formez vos collaborateurs à l’art de la proposition commerciale

Propale, offre commerciale, réponse commerciale… Vous pouvez l’appeler comme vous le voulez, il n’empêche : la proposition commerciale reste le cœur du métier de commercial. En tant que manager, vous devez donc impérativement former votre force de vente. Il en va de vos résultats… et de votre réputation ! Comment faire ? Pourquoi ? Quelles sont les bonnes pratiques en matière de proposition commerciale ? JeProspecte.com vous dit tout !

La propale, 35 % de la décision d’achat

Lorsqu’ils débutent, beaucoup de commerciaux se contentent d’être de « beaux parleurs ». Ils pensent qu’avec de la répartie, le sens du contact et […]

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Avec le digital, la prospection a changé… en bien !

La prospection commerciale, c’était mieux il y a 10 ans, avant le digital ? Pas vraiment… la preuve en quatre évolutions notables dans la profession !

Les prospectus papier vs les campagnes e-mailing

Dans “prospectus”, il y a prospect… et ce n’est pas un hasard ! Il y a aussi “pectus”, mais là ça ne veut rien dire. Cette méthode, il y a une dizaine d’années, constituait un classique de la prospection commerciale. On envoyait par courrier un petit document qui mettait en avant les points forts d’une offre commerciale et invitait les destinataires à nous contacter si l’offre leur paraissait intéressante. […]

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3 astuces pour récupérer un client perdu

Vous venez de perdre un client ? Allons, ce n’est pas si grave. C’est promis : cela arrive même aux meilleurs commerciaux. Profitez-en pour faire un point sur votre méthode de prospection et sur les solutions que vous proposez à vos prospects. Identifiez les forces et les faiblesses de votre offre, et reconcentrez-vous sur vos objectifs. D’autant que, première bonne nouvelle, un client perdu ne l’est pas forcément complètement (ou pour toujours, la vie c’est long après tout). Deuxième bonne nouvelle : il existe des astuces pour récupérer un client qui vous a quitté brusquement. Troisième bonne nouvelle : nous […]

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5 (très bonnes) raisons de faire de l’emailing

L’emailing, vous trouvez ça ringard ? Eh oh, du calme ! Les chiffres le prouvent : ce canal de communication avec les futurs clients reste crédible, puisqu’il a généré en France en 2012, sur 17 routeurs, un chiffre d’affaires de 94 millions d’euros. Cette arme de prospection vous permettra de communiquer efficacement sur de nouvelles offres et de nouveaux produits, ou encore d’inviter vos prospects à des salons ou des journées portes ouvertes. Il vous faut plus de raisons de mieux considérer l’emailing dans votre pratique commerciale ? Ça tombe bien, nous en avons 5 excellentes sous le coude !

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Des objectifs commerciaux réalistes, motivants et inspirants, c’est possible ?

Lorsque l’on est commercial, le mot « objectif » fait partie du quotidien. Mieux (ou pire, c’est selon…), ces 8 lettres conditionnent à elles seules la réussite d’une année de ventes ! Reste à bien les définir. Comment faire ? Pourquoi leur accorder du temps ? Qu’est-ce qui peut faire la différence d’une année à l’autre, et par rapport à la concurrence ? Quelle est la part de stratégie dans ces objectifs ? JeProspecte vous explique tout.

Le succès pour but

L’enjeu de ces objectifs ? La réussite d’une entreprise ! Le moment où les commerciaux se voient attribués des objectifs constitue […]

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