Automatiser la prise de rendez-vous, c’est possible !

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Faire de la prospection commerciale, c’est prendre des rendez-vous avec les prospects. Sauf que bien souvent, il faut (presque) littéralement… leur courir après ! Heureusement, il existe un outil rès pratique pour automatiser la prise de rendez-vous. Intégré à Tilkee et disponible prochainement, il porte le nom de Sales Automation. Présentation.

 

Comment fonctionne Sales Automation ?

L’outil Sales Automation sera prochainement intégré à Tilkee, le logiciel qui se propose de vous aider à dynamiser votre prospection commerciale. L’ambition de Sales Automation ? Devenir « l’assistant personnel de vos ventes » ! Il permet d’automatiser les process, de l’envoi de la proposition commerciale […]

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Quelle est la place des réseaux sociaux dans la prospection ?

David Sutrat, directeur du développement commercial de The Shadow Company, nous le disait en septembre : « Un commercial doit vivre dans son époque. Qu’il s’agisse de réseaux sociaux professionnels ou grand public, il n’est plus possible de s’en passer ou de mal les connaître. C’est se priver d’importantes opportunités commerciales ! » Et il a sans doute raison ! Oui mais, quelle est la véritable place des réseaux sociaux dans la prospection ? Comment s’en servir ? Sont-ils vraiment nécessaires ? JeProspecte fait le point !

 

Au moins 10 millions d’utilisateurs des réseaux sociaux professionnels en France

Lorsqu’il s’agit d’associer « […]

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Que répondre au fameux « Je travaille déjà avec votre concurrent » ?

« Je travaille déjà avec votre concurrent »… Ah, la belle objection que voilà ! Déjà, estimez-vous heureux : manifestement, vous n’êtes pas « trop cher » et ce n’est pas « pas le moment pour une commande » — deux des objections les plus courantes en matière de prospection commerciale. Tout ça c’est bien, mais il va falloir répondre maintenant. Alors, que dire à un futur client (si, si, on vous l’assure) qui travaille déjà avec la concurrence ? JeProspecte vous explique tout !

 

L’honnêteté, c’est bien

Un prospect qui vous dit « Je travaille déjà avec votre concurrent », c’est […]

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Les 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter

Vous vous apprêtez à décrocher votre téléphone ? Vous arrivez à quelques mètres du lieu où se trouve votre prospect ? Bref, vous êtes à quelques secondes de commencer à prospecter ? STOP ! Faites le point : vous sentez-vous suffisamment bien dans vos baskets ? Non ? Alors, raccrochez le combiné ou faites demi-tour, et adoptez l’une de nos 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter !

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Top 5 des astuces pour un fichier prospect de qualité

En tant que commercial, vous n’avez probablement qu’une bible (et en plus, c’est vous qui l’avez rédigée, la classe !) : votre fichier prospect. La comparaison avec une bible — comme avec tout texte sacré d’ailleurs — s’arrête là : le fichier prospect doit vivre, évoluer, s’enrichir régulièrement de nouveaux contacts et être vérifié à quelques reprises pour rester générateur de leads qualifiés. Comment s’y prendre ? Quels moyens sont vraiment efficaces ? Découvrez notre top 5 des astuces pour un fichier prospect de qualité !

 

1/ Soyez un membre actif de votre réseau

En matière de commerce, l’argent appelle l’argent, et […]

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Prospection sur LinkedIn : le guide ultime

La prospection sur LinkedIn, c’est tendance, c’est fun et c’est… possible. À condition, bien sûr, d’actionner les bons leviers et de développer une véritable tactique de guerre ! Rassurez-vous, nous vous avons concocté quelques recommandations pour briller sur ce réseau social professionnel, au moins autant que les chaussures vernies de votre boss (celles qui font scouich scouich sur le parquet). Suivez le guide !

Avant tout, entretenez votre image numérique

Vous vous présentez en clientèle coiffé et bien habillé, n’est-ce pas ? Sur internet, c’est la même chose. Voyez LinkedIn comme un gigantesque salon commercial en ligne.
Car la première chose qu’un prospect […]

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Comment innover en prospection téléphonique ?

La prospection téléphonique a toujours été la bête noire des commerciaux.

Se faire entendre et obtenir autre chose que la traditionnelle réponse “envoyez-moi un email (qui finira dans la corbeille…)” n’est pas si simple et on le sait !

Réseaux sociaux, conférences, salons, emailing ; découvrez dans cet article rédigé par B-flower leurs astuces et conseils pour faciliter votre future prospection téléphonique.

Découvrez l’article en cliquant ici :
http://www.btoblog.com/comment-innover-en-prospection-telephonique/

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Les événements commerciaux de la rentrée

C’est la rentrée ! Vous avez votre petit agenda 2015/2016, et vous constatez que ses pages sont bien trop vides pour être honnêtes ? Pas d’inquiétude, JeProspecte va vous les remplir au plus vite avec une petite sélection d’événements « prospection commerciale ». Prévoyez le stock de cartes de visite : ça va réseauter sec !

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Optimiser son profil LinkedIn en 7 étapes

Vous avez écouté nos conseils, et avez décidé de créer votre profil sur LinkedIn, le réseau social professionnel aux 5 millions de membres en France ? Bravo ! Ce site peut en effet se transformer en véritable machine à générer des leads. Reste à optimiser votre profil. Pour cela, rien de plus simple : suivez ces 7 étapes made in JeProspecte !

1/ Choisissez une photo engageante

Pas de profil LinkedIn sans photo ! Un profil accompagné d’une image est en effet 7 fois plus consulté qu’un profil anonyme. Eh oui, sur tous les réseaux sociaux, on aime savoir à qui on […]

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5 (très bonnes) raisons de faire de l’emailing

L’emailing, vous trouvez ça ringard ? Eh oh, du calme ! Les chiffres le prouvent : ce canal de communication avec les futurs clients reste crédible, puisqu’il a généré en France en 2012, sur 17 routeurs, un chiffre d’affaires de 94 millions d’euros. Cette arme de prospection vous permettra de communiquer efficacement sur de nouvelles offres et de nouveaux produits, ou encore d’inviter vos prospects à des salons ou des journées portes ouvertes. Il vous faut plus de raisons de mieux considérer l’emailing dans votre pratique commerciale ? Ça tombe bien, nous en avons 5 excellentes sous le coude !

1/ […]

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