Commercial : comment faire un bon pitch ?

Le pitch : un moment redouté par certains et pourtant tellement crucial pour une entreprise. Du tac au tac, êtes-vous capable de résumer ce que votre société peut apporter à ses clients en moins de deux minutes ? Vous hésitez… Il est grand temps de travailler votre pitch ! JeProspecte.com vous donne tous les tuyaux pour éviter que votre pitch ne se transforme en une improvisation abstraite, voire déroutante.

Un quoi ?

Un bon pitch, c’est une synthèse efficace, punchy et attrayante de ce que vous proposez à vos prospects et clients. L’objectif : séduire votre interlocuteur (de visu ou par mail) […]

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À quoi ressemble la propale idéale ?

La propale idéale : LA quête de tout commercial qui se respecte. Convaincre en à peine quelques mots, transmettre clairement l’essence de votre offre, faire briller les yeux de votre prospect… voilà de bien nobles objectifs. Pour qu’ils ne se transforment pas en une simple utopie ou partent en fumée, JeProspecte.com vous donne un coup de pouce pour construire une propale de compet’, celle qui boostera votre efficacité commerciale comme jamais !

Joie ! Vous avez enfin réussi à décrocher un rendez-vous, en face-à-face ou au téléphone, avec le poisson que vous tentiez de ferrer depuis des jours, des semaines, des […]

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Tilkee reçoit le badge 5 étoiles d’Early metrics !

Early Metrics ? Vous ne connaissez pas encore ? Early Metrics est la première agence de notation spécialisée dans les startups. Leur mission est d’identifier celles qui sont les plus prometteuses.

Grâce à son système de notation, l’agence prend en compte les différents facteurs clés d’une entreprise : évaluation des dirigeants, analyse du projet, étude du marché, mesure de la qualité et de la cohérence des projections financières.

Et suite à cette notation, Early Metrics remet aux startup ayant reçues une note supérieur à 75/100, le badge 5 étoiles Early Metrics.

 

Et heureuse surprise pour […]

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Top 5 des idées reçues sur les commerciaux

Jean-Claude Convenant est passé par là ! Le personnage loufoque, inculte et baratineur incarné par Yvan le Bolloc’h dans la série Caméra Café a sans doute contribué à entamer la profession de commercial, encore victime de nombreuses idées reçues – souvent bien loin de la réalité ! Alors,histoire de vous mettre un peu de baume au cœur, JeProspecte.com démonte les 5 idées reçues les plus entendues sur les commerciaux, et sans mauvaise foi s’il vous plait !

« Un commercial, c’est un requin prêt à vendre n’importe quoi à n’importe qui »

Faux ! Votre rôle du commercial n’est pas de vendre à tout prix mais […]

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[SALON] Salon des entrepreneurs, Paris (4 et 5 février 2015)

Comme chaque année, le Salon des entrepreneurs revient à Paris. L’évènement à ne pas louper pour les startups, les créateurs et les dirigeants d’entreprise. C’est aussi un bon moyen pour développer son réseau, apprendre des autres et partager son expérience.

Au programme de cet évènement : plus de 60 000 visiteurs attendus, des exposants, des conférences en lien direct avec l’entrepreneuriat et des conseils pour réussir dans son domaine.

 

D’ailleurs pendant toute la durée du salon, venez découvrir les Journées de la Réussite organisées par 8 entreprises spécialistes des TPE/PME (dont Tilkee). Chaque jour, […]

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Prospection commerciale : l’art de la relance

Votre prospect a reçu votre propale depuis plusieurs jours mais votre téléphone reste désespérément silencieux et votre boite mail vide. Le moment est venu de le relancer ! Réussir une relance, ce n’est pas seulement vous rappeler au bon souvenir de votre prospect, c’est aussi une question de timing et de forme ! Respirez un bon coup et suivez le guide !

Au sein du processus de prospection commerciale, la relance est souvent une étape sous-estimée, voire délaissée. Plus de la moitié des responsables commerciaux passent moins de 25 % de leur temps à relancer leurs prospects. Pire encore, ces relances […]

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La gamification ou comment motiver ses équipes et booster ses ventes !

Avoir des équipes motivées et l’une des clés de la réussite commerciale ! Chez JeProspecte.com, on sait que vous devez rivaliser de créativité et d’originalité pour y parvenir. La gamification (qui vient du mot « game ») consiste à utiliser des mécaniques de jeu pour animer les équipes et faire progresser les ventes. Faisons le point sur les bases de cette pratique.

Gamification : les challenges commerciaux 2.0

On connaît tous les challenges organisés pour inciter les commerciaux à dépasser leurs performances sur une période donnée, peut-être en avez déjà vécus (ou subis…). La plupart du temps, de grosses récompenses sont à […]

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5 astuces pour bien gérer mes équipes commerciales à distance

Être commercial, ça ne se résume pas à faire du porte-à-porte, bien que les professionnels de la vente soient très souvent en déplacement. Ce qui peut causer un souci (ou du souci d’ailleurs) aux managers. Comment suivre le travail de vos équipes à distance et vous assurer – en plus de leur motivation – qu’ils tiennent bien leurs objectifs ? Pour vous aider, voici 5 astuces made in JeProspecte.com pour bien gérer vos commerciaux lorsque vous n’êtes pas derrière eux !

1/ Garder le contact

“Loin des yeux, loin du cœur” ? Non ! Maintenir un lien individuel suivi, par téléphone ou […]

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