« La prospection, c’est l’opportunité »

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PowerVote est, depuis 1997, une plateforme interactive de valorisation des événements professionnels. Et Didier Moulin en est le gérant.

Depuis son bureau londonien, il nous explique ce en quoi consiste sa solution logicielle, ainsi que sa conception du métier de commercial.

 

– Pouvez-vous nous présenter PowerVote, ainsi que votre rôle au sein de cette multinationale ?

Je suis un des associés et cogérants de PowerVote, une entreprise créée en 1997 et implantée dans sept pays, en Europe (France, Grande-Bretagne, Allemagne, Espagne), en Amérique (Brésil et Mexique) et depuis peu en Asie (Singapour). Nous avons une cinquantaine de salariés répartis entre toutes ces structures.

– […]

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Les 5 clés d’une proposition commerciale réussie

On vous le dit d’entrée : pour rédiger une bonne proposition commerciale, il ne faut pas impérativement écrire comme Honoré de Balzac, Victor Hugo ou Guillaume Apollinaire. Néanmoins, il vous faudra vous appliquer un minimum. L’idée de passer à la rédaction vous fait peur ? Pas de panique ma bonne dame : encore une fois, Je Prospecte est là pour vous aider. Voici les 5 clés pour envoyer à votre prospect une proposition commerciale qui déchire.

1/ Énoncez clairement la problématique de votre prospect

Vous avez rencontré à plusieurs reprises votre prospect. Vous avez échangé. Il vous a présenté son entreprise. Ses […]

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Vous avez des réclamations ? Bonne nouvelle !

Et si on arrêtait de considérer l’appel d’un client mécontent comme une catastrophe naturelle, à mi-chemin entre Tchernobyl et la chute d’une météorite sur Paris ? Chez JeProspecte, nous sommes convaincus que c’est possible ! Pourquoi ? On vous explique.

Parce qu’un client mécontent n’est pas forcément un client perdu

Réclamation et insatisfaction font partie de la vie normale d’une entreprise — jusqu’à un certain point, certes ! D’une certaine façon, c’est même la rançon du succès : plus vous vendez votre solution, plus vous risquez de tomber sur un pépin.
En revanche, vous pouvez, en tant que commercial, vous saisir de cet […]

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Les 5 règles d’or pour faire d’un prospect… un client !

La prospection commerciale c’est certes tout un art. Mais les commerciaux, comme nombre d’êtres humains avant eux, ont besoin de manger. Et pour cela, il faut gagner sa vie. Ce qui veut dire concrètement qu’il faut savoir transformer des prospects en clients. Voici les 5 règles d’or pour réussir vos ventes.

1/ Qualifiez vos prospects

On ne se lance pas dans une opération de prospection sans y avoir un minimum réfléchi. De la même manière, vous devez qualifier vos prospects. C’est-à-dire que vous devez établir un profil détaillé pour chacun d’entre eux :
– Comment vous a-t-il trouvé ?
– Comment se porte son […]

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5 astuces pour dynamiser vos propales

S’il est en recherche d’une solution pour son entreprise, un prospect se retrouvera vite en face de plusieurs propositions commerciales. Pour faire la différence, il ne vous faudra pas seulement envoyer une bonne propale. Il vous faudra aussi (surtout ?) un document dynamique ! Pas d’inquiétude, Je Prospecte vous livre sur un plateau les 5 meilleures astuces pour envoyer une proposition commerciale efficace.

1/ Ne négligez pas la page de garde de votre proposition commerciale.

C’est elle qui va refléter auprès du prospect le professionnalisme et le dynamisme de votre entreprise. L’idée qui tue ? Confiez cette page cruciale à des créatifs […]

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Vis ma vie de super commercial… sur Tumblr !

Parfois, le quotidien d’un super commercial n’est pas toujours très rose. Chez Je Prospecte, nous avons décidé d’en rire ! Situations, cocasses, exaspérantes, stressantes… chaque quinzaine, nous vous proposerons une sélection des Tumblr les plus représentatifs des pépites de notre beau métier qui vous rappelleront bien du vécu 😉 !

 

Quand vous découvrez une faute dans un mail juste après l’avoir envoyé.

Quand un  GROS client vous explique qu’il n’est pas content et qu’il n’est pas sûr de renouveler son abonnement. Puis que votre PLUS GROS client vous annonce qu’il triple son budget.

Quand votre prospect vous dit qu’il veut une propale dans 1h.

 

Quand vous […]

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[INTERVIEW] Tilkee en direct de New York sur BFM Business

Timothée Saumet, CTO et co-fondateur de Tilkee est actuellement à Philadelphie aux États-Unis pour développer Tilkee sur le continent américain.

 

Il a été reçu à New York par la chaine BFM Business sur le plateau du Grand Journal de New York pour parler de Tilkee et de son aventure aux US. Il nous apprend notamment quels sont les débuts de Tilkee en tant que startup aux Etats-Unis et pourquoi avoir choisi Philadelphie plutôt que New York …

 

Pour en apprendre un petit peu plus sur Tilkee et son actualité américaine, vous pouvez voir ou revoir l’interview ici

[…]

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[PRESSE] Tilkee à la Vitrine d’Excellence du Numérique

Le 10 mars a eu lieu à Paris la Vitrine d’Excellence du Numérique.
Cet évènement était une conférence de presse où 12 entreprises du logiciels BtoB lyonnaises et grenobloises ont présenté leur innovation produit ainsi que l’actuel développement de leur entreprise.

Sylvain TILLON, CEO de Tilkee, a présenté Tilkee devant l’ensemble des journalistes et des entreprises participantes. Stéphane BLANC, business developer chez Orange Agence PME, était aussi présent pour présenter le partenariat avec Tilkee et les résultats observés après le test effectué avec 60 commerciaux d’Agence PME.

 

Vous pouvez retrouver le communiqué ainsi que le dossier de presse directement ici

 

Suite à […]

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Les 10 commandements d’une bonne proposition commerciale

En 2015, on ne bâcle pas les propositions commerciales ! Au contraire, on s’applique : une propale qui se transforme en vente est une propale bien rédigée, bien préparée et bien présentée. Je Prospecte vous offre toutes les clés pour envoyer une bonne proposition commerciale. En 10 commandements, c’est notre côté biblique.

1/ L’orthographe tu vérifieras

Si vous êtes une bille en orthographe et en grammaire, investissez quelques deniers dans un logiciel de correction. Vous gagnerez en crédibilité… et ne passerez pas pour un stagiaire de troisième.

2/ La présentation tu soigneras

Votre professionnalisme […]

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