Quiz : quel leader commercial êtes-vous ?

Le style de leadership n’est pas uniquement lié à la personnalité et il n’existe pas une seule manière de manager ses équipes. Vous êtes du genre directif ? Persuasif ? Négociateur ? Savez-vous quel type de leader vous correspond le mieux ? Faites le test JeProspecte pour en savoir plus !

[quiz_test id=’1851′]

[…]

Read more »

« Du culot ? Non, de l’insolence ! »

Jonas Couffignal est conseiller en développement international chez ERAI, qui a accompagné en 2013 plus de 460 entreprises de la région Rhône-Alpes dans leur développement export à l’étranger, et en a conseillé plus de 240 en matière de financements internationaux. Pour Je Prospecte, il revient sur la spécificité d’ERAI et ce qui fait, selon lui, qu’un commercial est efficace et vendeur.

– Vous êtes conseiller en développement international chez ERAI. Pouvez-vous nous présenter votre employeur ?

ERAI a été créée en 1987 par le Conseil régional Rhône-Alpes. Nous avons pour mission le développement économique à l’international et le renforcement de l’attractivité des […]

Read more »

Les nouvelles fonctionnalités de la V2 de TILKEE

Bonjour à tous,

La semaine dernière nous vous annoncions la sortie de la nouvelle version de Tilkee. Il nous semble donc important de faire un point concernant les nouvelles fonctionnalités de la V2.

 

 

La page « Créer un projet » :

Dans cette nouvelle version, vous créez votre projet sur une seule et même page

 

 

 

Onglet « Options » :

Choisissez les collaborateurs avec lesquels vous souhaitez partager votre projet
Choisissez le thème que vous souhaitez appliquer sur votre projet
Ajoutez une date à laquelle votre proposition ne sera plus consultable par votre prospect
Activez/désactivez le téléchargement

 

 

 

Onglet « Importer mes documents » :

Les zones sont devenues des sections. Il n’y a plus de limite […]

Read more »

5 applications pour bien gérer son temps de travail

Lorsque l’on est commercial, le temps peut vite venir à manquer : gestion des contacts, rédaction des propales, prospection, recherche d’informations… Puisqu’il est impossible pour les simples mortels que nous sommes d’ajouter un jour entre le mardi et le mercredi — et qu’à choisir, nous préférerions le faire entre le samedi et le dimanche ! —, il faut apprendre à organiser efficacement ses journées de travail. Heureusement, des applications existent pour bien gérer son temps de travail. Nous en avons sélectionné cinq.

1/ Sunrise

L’application Sunrise, créée par des anciens de Foursquare, s’adresse en particulier aux adeptes du calendrier Google. Ça tombe […]

Read more »

Pourquoi mettre en place une veille et avec quels outils ?

Évolution du marché, innovations technologiques, positionnement de la concurrence : il y a différentes raisons qui obligent un commercial à effectuer un travail de veille. Gare cependant à ne pas perdre du temps sans être efficace ! Heureusement, il existe quelques règles à respecter pour réaliser une veille performante, et surtout des outils pour optimiser votre temps.

Dans quelles directions chercher ?

Sachez qu’il existe plusieurs domaines où la veille peut être utile, voire essentielle, comme le stipule Loïc Bodin (Sivva) :
– concurrentielle : surveillance de l’actualité de vos concurrents, des brevets, de vos fournisseurs, etc.
– sectorielle : s’intéresser au secteur économique […]

Read more »

[PRESSE] TILKEE dans La Tribune de Lyon

A la une du magazine n°486 de La Tribune de Lyon : « Start-up : 20 jeunes lyonnais aux idées incroyables »

Le magazine a réalisé un dossier d’une dizaine de pages, présentant 20 jeunes entrepreneurs lyonnais aux idées innovantes et en plein développement.

Et c’est page 21 que l’on retrouve Sylvain TILLON et TILKEE, voici l’article :

[…]

Read more »

Vis ma vie de super commercial… sur Tumblr !

Parfois, le quotidien d’un super commercial n’est pas toujours très rose. Chez Je Prospecte, nous avons décidé d’en rire ! Situations, cocasses, exaspérantes, stressantes… chaque quinzaine, nous vous proposerons une sélection des Tumblr les plus représentatifs des pépites de notre beau métier qui vous rappelleront bien du vécu 😉 !

Quand le boss demande comment on sent le marché en ce moment…

 

Quand on se rappelle le dimanche soir qu’on a accepté un rendez-vous avec un prospect lundi à 8h pour lui faire plaisir…

 

Quand on appelle un prospect pour une conf’ call prévue depuis plus d’une semaine et que sa messagerie nous apprend […]

Read more »

Le forcing commercial : les limites à ne pas franchir

La vente reste le but ultime de la négociation. Face à un enjeu important, une pression peut pousser certains vendeurs à vouloir à tout prix réussir. Faire le forcing n’est évidemment pas la bonne solution, et se révèle bien souvent contre-productif. Prospect ou non : personne n’aime sentir qu’on cherche à nous forcer la main. Dès lors, jusqu’où peut-on aller durant la relation commerciale ? Le forcing est-il un minimum payant ou au contraire toujours rédhibitoire ? Quelle est la bonne réaction à avoir au moment de conclure une vente ? Autant de questionnements auxquels notre article vous apporte quelques […]

Read more »

Top 7 des objections clients les plus courantes

Dans le cadre de la relation commerciale, les objections font partie intégrante du métier de prospection. Quelles sont celles qui reviennent régulièrement durant les entretiens de vente ? Voici un rapide classement des principales objections des clients, accompagnées de leurs parades et de la réaction à avoir pour retourner la situation à votre avantage.

1. « Il faut que je réfléchisse »

Ne braquez pas la personne en demandant « Pourquoi ? », mais cherchez à comprendre cette objection vague en posant la question « Quelque chose vous fait-il hésiter ? ».

2. « Je dois en parler à untel »

Recentrez le débat sur votre interlocuteur en […]

Read more »