Recrutement : les 8 questions pièges à poser en entretien

Vous recevez votre futur commercial star en entretien ? Passez vite sur le CV, et adonnez-vous au petit plaisir du recrutement : la question piège, celle qui vous permet d’en savoir plus que vous ne le pensez. OK, mais que pouvez-vous demander ? Voici 15 exemples !

 

1/ Quel mot utiliseriez-vous pour vous décrire ?

Facile en apparence, compliquée en réalité. Cette question vous permettra de savoir comment se définit en priorité votre candidat, et si cette qualité est en adéquation avec le poste de commercial que vous proposez.

 

2/ Quel est votre principal défaut ?

The grand classique de la question piège, parce […]

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Que répondre au fameux « Je travaille déjà avec votre concurrent » ?

« Je travaille déjà avec votre concurrent »… Ah, la belle objection que voilà ! Déjà, estimez-vous heureux : manifestement, vous n’êtes pas « trop cher » et ce n’est pas « pas le moment pour une commande » — deux des objections les plus courantes en matière de prospection commerciale. Tout ça c’est bien, mais il va falloir répondre maintenant. Alors, que dire à un futur client (si, si, on vous l’assure) qui travaille déjà avec la concurrence ? JeProspecte vous explique tout !

 

L’honnêteté, c’est bien

Un prospect qui vous dit « Je travaille déjà avec votre concurrent », c’est […]

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Comment construire un argumentaire de vente efficace ?

Pour les chrétiens, il y a la Bible ; pour les juifs, la Torah ; et pour les musulmans, il y a le Coran. Pour les adeptes de la religion commerciale, il y a… l’argumentaire de vente ! La réussite de la prospection repose en effet en grande partie sur la qualité de ce document, qui se construit selon une méthodologie très précise et doit comporter certains éléments absolument in-con-tour-nables pour bien vendre (et vendre plus).

 

Vous devez préparer un argumentaire, et ne savez pas quoi y mettre ? Vous avez prévu de réviser le vôtre après quelques années de […]

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Vis ma vie de super commercial sur Tumblr !

Parfois, le quotidien d’un super commercial n’est pas toujours très rose. Chez Je Prospecte, nous avons décidé d’en rire ! Situations, cocasses, exaspérantes, stressantes… chaque quinzaine, nous vous proposerons une sélection des Tumblr les plus représentatifs des pépites de notre beau métier qui vous rappelleront bien du vécu 😉 !

 

 

Quand le stagiaire vous apporte un café sans lui avoir demandé.

 

Quand vous essayez de faire le beau gosse en rendez-vous.

 

Quand vous devez appeler votre 200ème prospect dans la journée et que vous n’avez plus rien dans les chaussettes.

 

Quand vous avez laissé d’horribles fautes dans le mail accompagnant votre proposition commerciale.

 

Quand vous dit d’envoyer un […]

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Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

L’équation est simple : optimiser ses leads, c’est trouver des prospects. Trouver des prospects, c’est débusquer des clients. Débusquer des clients, c’est gagner de l’argent. Et gagner de l’argent, c’est chouette ! « Oui mais OK, mais on fait comment ? », seriez-vous en droit de demander. Pas d’inquiétude, JeProspecte vous a concocté un joli top 6 des astuces et méthodes pour optimiser ses leads !

 

1/ Relancez vite et mieux

La relance commerciale est un art, qu’il faut pratiquer… en vitesse. Si un prospect vous demande des informations — par exemple via un formulaire de contact sur votre site internet —, […]

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Les 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter

Vous vous apprêtez à décrocher votre téléphone ? Vous arrivez à quelques mètres du lieu où se trouve votre prospect ? Bref, vous êtes à quelques secondes de commencer à prospecter ? STOP ! Faites le point : vous sentez-vous suffisamment bien dans vos baskets ? Non ? Alors, raccrochez le combiné ou faites demi-tour, et adoptez l’une de nos 6 meilleures techniques pour se préparer avant de prospecter !

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