Passage au crible : que doit comporter une propale ?

C’est un fait : des propales, vous en envoyez tous les ans un sacré paquet — ou, si vous débutez, vous en enverrez un certain nombre au cours de votre carrière. C’est le signe, après tout, que vous êtes un vendeur efficace ! Mais comportent-elles les éléments indispensables à une bonne proposition commerciale ? C’est ce que nous vous proposons de vérifier ensemble !

 

La lettre d’accompagnement

« Ça fera 30 000 euros. OK ? » On n’envoie pas une propale comme ça, sans explications ! Le minimum est de présenter à nouveau votre entreprise, dans une lettre d’accompagnement.

Mettez en avant votre […]

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5 méthodes pour engager personnellement vos prospects

Vos prospects ne sont pas des machines : pour vendre et augmenter son chiffre d’affaires, il faut parvenir à les atteindre personnellement. Comment faire ? Chez Je Prospecte, l’allié des commerciaux efficaces, nous avons 5 méthodes à vous conseiller !

 

Première méthode : la belle histoire

On l’appelle aussi « méthode du storytelling ». La vente ne repose pas uniquement sur un ensemble d’arguments assenés de la même façon à tous les prospects.

Vous devez faire sentir à quel point la vie de votre prospect va être plus belle, une fois qu’il ou elle aura choisi vos produits. Mettez en avant l’impact que […]

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8 astuces pour convaincre un prospect

Convaincre votre prospect ne doit pas être un simple objectif. Il doit s’agir d’un credo, d’une motivation perpétuelle… bref, d’un mode de vie ! Mais comment procéder ? JeProspecte vous donne 8 astuces absolument incontournables pour mettre votre futur client dans votre poche !

 

1/ Soyez beau/belle

On appelle cela « l’effet halo » : la première impression rejaillit sur toutes les suivantes. Bien habillé(e), propre, avenant, sympathique, vous avez toutes les chances de repartir avec un contrat signé.

 

2/ Montrez que vous savez à qui vous parlez

Un bon commercial ne pose pas (trop) de questions. Prouvez à votre prospect que vous connaissez […]

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Propale : quels mots doivent absolument apparaître ?

Ça y est, votre prospect est chaud, prêt à signer ? Il vous demande de lui transmettre une proposition commerciale, et vous l’avez rédigée fissa avant qu’un concurrent ne lui mette le grappin dessus ? Minute, papillon ! Avez-vous vérifié que votre propale, en plus de ne contenir absolument aucune faute d’orthographe, fait apparaître les quelques mots suivants ?

« Échanges », « rendez-vous », « rencontre »…

Avant de rédiger cette proposition commerciale, vous avez rencontré à plusieurs reprises votre prospect. Vous avez parlé avec lui. Il vous a exprimé ses frustrations — d’un point de vue professionnel, du moins nous […]

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Formez vos collaborateurs à l’art de la proposition commerciale

Propale, offre commerciale, réponse commerciale… Vous pouvez l’appeler comme vous le voulez, il n’empêche : la proposition commerciale reste le cœur du métier de commercial. En tant que manager, vous devez donc impérativement former votre force de vente. Il en va de vos résultats… et de votre réputation ! Comment faire ? Pourquoi ? Quelles sont les bonnes pratiques en matière de proposition commerciale ? JeProspecte.com vous dit tout !

La propale, 35 % de la décision d’achat

Lorsqu’ils débutent, beaucoup de commerciaux se contentent d’être de « beaux parleurs ». Ils pensent qu’avec de la répartie, le sens du contact et […]

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Faire une proposition commerciale : ce qu’il ne fallait pas louper !

Si vous avez loupé ce qu’il s’est passé sur JeProspecte autour des propositions commerciales, c’est le moment idéal pour vous rattraper. De l’étape de la préparation à celle du rendez-vous client, voici une sélection d’articles pour réussir à coups sûrs votre propale ! Bonne lecture !

 

 

 

 

À quoi ressemble la propale idéale ?
Convaincre en à peine quelques mots, transmettre clairement l’essence de votre offre, faire briller les yeux de votre prospect… voilà de bien nobles objectifs. Pour qu’ils ne se transforment pas en une simple utopie ou partent en fumée, JeProspecte.com vous donne un coup de pouce pour construire une propale de […]

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10 conseils pour réussir un premier rendez-vous commercial

Ça y est, votre prospect a accepté de vous accorder un entretien. Vous le savez, vu la taille du client potentiel, ce premier rendez-vous commercial est déterminant pour vos chiffres annuels. Du coup, il faut bien l’admettre, vous stressez un peu à l’idée de vous y rendre. Bonne nouvelle : nous avons 10 conseils à vous donner pour que cela se passe très bien.

1/ La veille, couchez-vous tôt

Ce conseil est valable pour ceux qui passent le bac, un partiel, un entretien ou un premier rendez-vous commercial : pour être au top à l’heure H, il faut avoir dormi au moins […]

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7 conseils pour recruter le meilleur commercial

La vente recrute : tous les mois, des centaines de commerciaux changent de poste ou entrent dans la profession. Si vous êtes manager, vous connaissez sûrement le problème : à chaque annonce, vous recevez des dizaines de CV et autant de candidats en entretien. Mais comment vous assurer de recruter le meilleur ? Ce « Jean-Claude C. » que vous avez en face de vous peut-il faire l’affaire ? Voici 7 conseils pour le savoir.

1/ Vérifiez qu’il a préparé l’entretien

« Alors, pourquoi avez-vous postulé chez nous et que pensez-vous être en mesure de nous apporter ? » Cette question n’est […]

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Prospection commerciale : le lexique !

Toute profession a son jargon. Celle de commercial n’échappe pas la règle. En particulier lorsque l’on parle de prospection : ces expressions particulières, ces mots empruntés ici ou là, ces phrases spéciales doivent être connues pour être efficace d’une part… et pour ne pas passer pour une bille d’autre part. De quel vocabulaire parlons-nous ? Petit lexique made in JeProspecte !

Prospection commerciale

La base de la base : bien savoir de quoi nous parlons. La prospection est un processus commercial consistant à rechercher des clients potentiels afin de les transformer en clients réels. Il s’agit d’une étape stratégique dans l’optique du […]

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Les 5 qualités d’un bon commercial

Qu’on se le dise, les techniques de vente, si performantes soient-elles, ne suffisent pas pour durer dans cette jungle que représente la vie d’un commercial. Heureusement, JeProspecte vous propose cinq qualités de base pour que la gazelle devienne lion !

1. Être optimiste et persévérant

Un bon commercial écoute dès le matin le tube international de Lorie en reprenant à tue-tête le refrain : la Positive attitude ! L’optimisme permet de transformer le stress négatif en stress positif, alors préférez voir le verre à moitié plein, plutôt qu’à moitié vide. Associez cette qualité à la persévérance pour résister à l’échec qui fait […]

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