Pourquoi mettre en place une veille et avec quels outils ?

Évolution du marché, innovations technologiques, positionnement de la concurrence : il y a différentes raisons qui obligent un commercial à effectuer un travail de veille. Gare cependant à ne pas perdre du temps sans être efficace ! Heureusement, il existe quelques règles à respecter pour réaliser une veille performante, et surtout des outils pour optimiser votre temps.

Dans quelles directions chercher ?

Sachez qu’il existe plusieurs domaines où la veille peut être utile, voire essentielle, comme le stipule Loïc Bodin (Sivva) :
– concurrentielle : surveillance de l’actualité de vos concurrents, des brevets, de vos fournisseurs, etc.
– sectorielle : s’intéresser au secteur économique […]

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Reporting efficace : le b.a.-ba

Le reporting est la bête noire du commercial et pour cause : il est assimilé à “rendre des comptes” ! Pourtant le reporting est indispensable pour faire avancer l’entreprise, prendre des décisions, définir des actions commerciales. Du nombre de rendez-vous pris avec vos prospects au nombre de contrats signés dans une période donnée, de nombreuses informations vont permettre au directeur commercial de réagir et mieux gérer ses équipes. Mais comment faire un reporting efficace ?

Définir des règles et objectifs

Si le reporting est une hantise pour les commerciaux, c’est parce qu’ils ne voient pas souvent à quoi […]

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5 bonnes raisons d’utiliser les outils collaboratifs

Un commercial peut-il en 2015 se passer des outils collaboratifs ? Oui, s’il aime galérer durant des heures en regardant ses confrères (qui sont surtout, nous sommes bien désolés de vous le rappeler, des concurrents !) se faciliter la vie. Sinon, non : les outils collaboratifs permettent aux commerciaux de gagner en efficacité et en temps. Et on le répète, le temps c’est de l’argent… en particulier dans la vente ! Pour achever de vous convaincre de leur utilité, la rédaction de JeProspecte.com a sélectionné cinq avantages qu’offrent les outils collaboratifs.

1/ Pour être réactif quand on parle de […]

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5 logiciels pour la conversion

Vous enchaînez les prospects à la vitesse de la lumière et les opportunités se multiplient : bien joué ! Mais vous n’avez fait que la moitié du travail. En effet, l’étape cruciale dans la prospection commerciale est la conversion. Transformer un prospect en client n’est pas une mince affaire. Heureusement, de nombreux logiciels peuvent vous simplifier la tâche et accélérer le processus. Nous avons sélectionné 5 logiciels pour booster votre conversion !

1) Level Eleven

Level Eleven est une application de gamification. Elle permet de partager les performances des commerciaux sur une même plate-forme, encourager la compétition et […]

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3 astuces pour faire naître le besoin chez votre client

Ah, si tout se passait comme dans vos rêves ! Dans vos rêves, vous rencontrez des tas de prospects. Ils ont été parfaitement ciblés – normal, vous êtes le meilleur à ce petit jeu – et ils connaissent vos produits sur le bout des doigts. D’ailleurs, dans vos rêves, ces derniers correspondent à leurs désirs et à leurs besoins. Sauf que dans la vraie vie, ce n’est pas tout à fait ça… Pour concrétiser des propales et vendre, vous devez faire naître le besoin chez vos clients. Pas de panique, voici 3 astuces pour y arriver.

1/ Préparez le terrain

C’est une […]

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Commercial : comment faire un bon pitch ?

Le pitch : un moment redouté par certains et pourtant tellement crucial pour une entreprise. Du tac au tac, êtes-vous capable de résumer ce que votre société peut apporter à ses clients en moins de deux minutes ? Vous hésitez… Il est grand temps de travailler votre pitch ! JeProspecte.com vous donne tous les tuyaux pour éviter que votre pitch ne se transforme en une improvisation abstraite, voire déroutante.

Un quoi ?

Un bon pitch, c’est une synthèse efficace, punchy et attrayante de ce que vous proposez à vos prospects et clients. L’objectif : séduire votre interlocuteur (de visu ou par mail) […]

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