Marc-Henri Buwalda : « La prospection, c’est un jeu… sérieux »

Responsable commercial pour Wolters Kluwer France — une entreprise dont la mission est de fournir aux professionnels du droit, des ressources humaines, des transports et du tourisme, les informations, logiciels et services nécessaires pour sécuriser leur prise de décision —, Marc-Henri Buwalda voit la prospection comme « un ring sur lequel il faut remonter si l’on se fait sortir ». Rencontre avec un nouveau passionné des Ventes, repéré pour vous par JeProspecte !

 

Pour commencer, pouvez-vous nous parler de votre parcours ?

Après ma Terminale ES, j’avais le choix entre une école de commerce et des études de droit. C’est le second […]

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« La prospection demande une discipline militaire ! »

Entrepreneur dans l’âme, Sébastien Mantanus est l’un des fondateurs de CFI Conseil, dont le rôle est d’accompagner les start-ups dans leur recherche de financement. Il nous explique la façon dont il organise la prospection au sein de son entreprise.

– Sébastien Mantanus, vous avez fondé CFI Conseil en 2013. Pouvez-vous nous parler de votre parcours avant la création de votre cabinet de conseil ?

J’ai commencé ma vie professionnelle chez Priceminister, en 2000. À l’époque, comme le site de vente n’était encore qu’une toute jeune entreprise, tout le monde devait faire un peu de tout. Mais c’est cette expérience qui m’a donné […]

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« Pour réussir, il faut de la croyance et de la conviction »

Sébastien Henrot est directeur commercial chez INES, qui développe et commercialise des logiciels de CRM. Pour JeProspecte, il revient sur la stratégie qu’il met en place dans son entreprise et nous parle de sa conception du rôle du commercial.

– INES est l’un des spécialistes en France des logiciels de CRM. Quel est votre rôle au sein de cette entreprise installée à Lyon ?

Je suis chez INES depuis environ six mois. Mon rôle, en tant que directeur commercial, c’est de donner à cette entreprise le positionnement qu’elle mérite de par son savoir-faire en accélérant sa croissance. INES fait déjà partie des […]

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« Du culot ? Non, de l’insolence ! »

Jonas Couffignal est conseiller en développement international chez ERAI, qui a accompagné en 2013 plus de 460 entreprises de la région Rhône-Alpes dans leur développement export à l’étranger, et en a conseillé plus de 240 en matière de financements internationaux. Pour Je Prospecte, il revient sur la spécificité d’ERAI et ce qui fait, selon lui, qu’un commercial est efficace et vendeur.

– Vous êtes conseiller en développement international chez ERAI. Pouvez-vous nous présenter votre employeur ?

ERAI a été créée en 1987 par le Conseil régional Rhône-Alpes. Nous avons pour mission le développement économique à l’international et le renforcement de l’attractivité des […]

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« La prospection, c’est l’opportunité »

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PowerVote est, depuis 1997, une plateforme interactive de valorisation des événements professionnels. Et Didier Moulin en est le gérant.

Depuis son bureau londonien, il nous explique ce en quoi consiste sa solution logicielle, ainsi que sa conception du métier de commercial.

 

– Pouvez-vous nous présenter PowerVote, ainsi que votre rôle au sein de cette multinationale ?

Je suis un des associés et cogérants de PowerVote, une entreprise créée en 1997 et implantée dans sept pays, en Europe (France, Grande-Bretagne, Allemagne, Espagne), en Amérique (Brésil et Mexique) et depuis peu en Asie (Singapour). Nous avons une cinquantaine de salariés répartis entre toutes ces structures.

– […]

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Témoignage du directeur de 1001pharmacies : « On peut faire de belles rencontres »

Alexandre El Harouchy Demangeot n’a que 29 ans, mais il est déjà directeur des opérations commerciales pour 1001pharmacies, un site de vente en ligne de produits de santé qui aspire à devenir un géant du secteur. La vente, il y est venu « pour ne pas se retrouver à bosser pour McDo ». Et n’en est pas encore reparti. Rencontre.

– Vous êtes jeune, et pourtant vous avez déjà une belle expérience dans la vente. Quand avez-vous débuté dans ce secteur ?

J’ai commencé la vente très jeune, à 19 ans, pour payer mes études de droit. Pourquoi […]

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Entretien avec Nicolas Caron : « Le bon commercial est un optimiste »

Cofondateur de Halifax Consulting, auteur – entre autres – de Vendre aux Clients difficiles et du Grand Livre de la Vente, conférencier et consultant, Nicolas Caron a une passion : l’excellence commerciale. Avec Halifax Consulting, il intervient chaque année auprès de dizaines de milliers de commerciaux et de managers commerciaux. Ses « spécialités » ? La négociation, le management commercial et les techniques de vente. Rencontre.

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