Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Sur JeProspecte, vous l’avez sans doute constaté : nous A-DO-RONS vous parler des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Viadeo, Facebook ou Twitter. Pas pour le plaisir de vous conseiller d’échanger des vidéos de chats avec les prospects, mais parce que nous sommes convaincus qu’ils peuvent être utiles pour vos commerciaux. C’est ce que l’on appelle du « social selling ». Et ça fonctionne. La preuve.

 

Petite définition du social selling

Le social selling, ce n’est pas qu’inciter les commerciaux d’une force de vente à utiliser les réseaux sociaux. Il consiste principalement à accompagner les prospects vers l’achat :

en allant à leur rencontre, là […]

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Pourquoi faut-il se fixer les bons objectifs commerciaux ?

Être commercial, c’est avoir des objectifs… et les atteindre. Mais si ces objectifs sont réalisables et réalistes, c’est mieux non ? JeProspecte, le camp d’entraînement des commerciaux efficaces, fait le point sur ce sujet hautement sensible lors des entretiens annuels !

 

 

Les chiffres de l’an passé +10 % ? Oubliez !

C’est un — très très — grand classique dans la profession de commercial : des objectifs pour l’année à venir qui reprennent le chiffre d’affaires réalisé durant les 12 derniers mois et les augmentent de 10 %. Merci, et à l’année prochaine pour faire le bilan — et augmenter au passage […]

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Comment gagner la confiance de vos clients ?

Ah, la confiance ! Sans elle, point de vente : elle conditionne pour le client l’acte d’achat, lequel signifie en creux « je pense que vous n’essayez pas de m’arnaquer, et je crois aux bénéfices du produit que vous me proposez, même si je n’ai pas pu l’essayer dans la durée ». C’est dire l’importance d’obtenir la confiance de ses prospects ! Mais comment faire ? Quelles sont les petites astuces qui fonctionnent ? JeProspecte vous explique tout !

 

Des réponses aux questions…

Un prospect, c’est forcément quelqu’un qui doute. « Un peu », au minimum. Il se pose des questions sur […]

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Aider un commercial « moyen » à s’améliorer, c’est possible !

Nous sommes en 2015 après Jésus-Christ, et tous les commerciaux de votre force de vente sont occupés à cartonner auprès de leurs prospects. Tous ? Non ! Un jeune irréductible résiste encore et toujours aux bons chiffres. Il n’est pas vraiment nul — il ne faut pas exagérer ! —, mais il ne parvient pas à vendre assez pour soutenir la comparaison. Forcément, en décembre, il rougit toujours un peu au moment de faire le bilan annuel. Mais cela n’est pas une fatalité, non. Il existe des solutions pour vous aider, manager commercial, à faire de ce commercial moyen un […]

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Les 6 styles de management qui comptent vraiment

Voilà bien toute la difficulté du management : il n’y en a pas qu’un, mais plusieurs, qui peuvent être, selon les cas, complémentaires ou opposés. On a coutume de dire qu’il existe quatre types de management, mais chez Je Prospecte, nous en avons identifié deux de plus — ce qui nous fait un total, recomptons avec nos doigts et sortons la calculatrice TI-82, de six. Lesquels ? Comment fonctionnent-ils au sein d’une force de vente ? C’est ce que nous allons voir !

 

1/ Le management collaboratif

Axé sur l’envie des collaborateurs de participer et de s’inscrire dans la durée dans un […]

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Quelques conseils pour mieux conclure une vente

100% des gagnants ont tenté leur chance ! Cette affirmation vous fait sourire ? Et pourtant elle est bien vraie.

La dernière étape du processus de vente est la plus redoutée par les commerciaux. Découvrez en seulement trois conseils, comment mieux conclure vos ventes dans cet article rédigé par notre partenaire B-flower.

Accédez directement à l’article en cliquant sur ce lien :
http://www.btoblog.com/quelques-conseils-pour-mieux-conclure-une-vente/

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Comment construire un argumentaire de vente efficace ?

Pour les chrétiens, il y a la Bible ; pour les juifs, la Torah ; et pour les musulmans, il y a le Coran. Pour les adeptes de la religion commerciale, il y a… l’argumentaire de vente ! La réussite de la prospection repose en effet en grande partie sur la qualité de ce document, qui se construit selon une méthodologie très précise et doit comporter certains éléments absolument in-con-tour-nables pour bien vendre (et vendre plus).

 

Vous devez préparer un argumentaire, et ne savez pas quoi y mettre ? Vous avez prévu de réviser le vôtre après quelques années de […]

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Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

L’équation est simple : optimiser ses leads, c’est trouver des prospects. Trouver des prospects, c’est débusquer des clients. Débusquer des clients, c’est gagner de l’argent. Et gagner de l’argent, c’est chouette ! « Oui mais OK, mais on fait comment ? », seriez-vous en droit de demander. Pas d’inquiétude, JeProspecte vous a concocté un joli top 6 des astuces et méthodes pour optimiser ses leads !

 

1/ Relancez vite et mieux

La relance commerciale est un art, qu’il faut pratiquer… en vitesse. Si un prospect vous demande des informations — par exemple via un formulaire de contact sur votre site internet —, […]

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5 idées pour remotiver les troupes à la rentrée

« Rentrée (n.f.) : période suivant les vacances, synonyme de retour au travail et de poussée de flemme aiguë. » Vous êtes manager commercial, et vous voulez éviter que vos commerciaux ne se retrouvent dans la seconde partie de cette définition de la rentrée made in JeProspecte.com ? Adoptez donc une — ou plusieurs ! — des 5 idées suivantes pour remotiver vos collaborateurs en ce mois de septembre !

 

1/ La flemme ? Parlez-en !

Si vous sentez que la rentrée est une période difficile pour vos commerciaux en termes d’envie de travailler, provoquez une réunion d’équipe. D’où vient ce blocage […]

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10 metrics à suivre pour être un bon manager commercial

En tant que manager commercial, vous vous demandez sûrement comment évaluer efficacement les performances de votre force de vente. Quels sont les indicateurs qui comptent ? Comment s’en servir pour redéfinir votre stratégie, et améliorer vos performances ? Quel est l’âge du capitaine ? En bref, quels sont les metrics — le petit nom made in US des unités ou des indicateurs de mesure utilisés pour juger de l’efficacité d’une activité — qui comptent ? JeProspecte vous en sert 10 sur un plateau !

 

1/ Le nombre d’appels sortants

Vos commerciaux ont-ils décroché le téléphone ? Voilà un premier indice, très classique […]

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