Tilkee au salon Microsoft expériences les 4 et 5 octobre 2016

 

Vous êtes informés des Tech Days de Microsoft ?! L’événement annuel phare depuis 10 ans, qui constitue un véritable échangeur pour l’écosystème numérique français…

Eh bien, en 2016, ils changent du tout au tout (dates, formule), se transforment et deviennent Microsoft Expériences, dispositif actif de 365 jours orienté vers les usages IT (nouvelles technologies utilisées dans le traitement et la transmission des informations : principalement l’informatique, Internet et la téléphonie mobile).

 

Vous comprenez pourquoi nous nous devions d’être présents !
Tilkee vous présentera son logiciel de suivi des propositions commerciales ainsi que son add-on, super-efficace dans Outlook et Office365. Plein de […]

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Tilkee se met au service des professionnels du marketing avec Tilkee for marketing !

Tilkee présentera son nouvel outil à l’occasion de sa deuxième participation

au Salon Solutions – du 20 au 22 septembre prochain

Porte de Versailles – stand G17 Hall 2.2

Tilkee, éditeur français de logiciels spécialisé dans les outils de suivi des propositions commerciales et l’optimisation de la relance client, annonce aujourd’hui le lancement de Tilkee for marketing. Cette solution a été conçue pour répondre aux attentes des professionnels du marketing, qui cherchent à générer davantage d’engagement avec leurs clients et prospects et à améliorer l’efficacité de leur campagnes d’e-mailing.

« Depuis sa création en […]

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Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Sur JeProspecte, vous l’avez sans doute constaté : nous A-DO-RONS vous parler des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Viadeo, Facebook ou Twitter. Pas pour le plaisir de vous conseiller d’échanger des vidéos de chats avec les prospects, mais parce que nous sommes convaincus qu’ils peuvent être utiles pour vos commerciaux. C’est ce que l’on appelle du « social selling ». Et ça fonctionne. La preuve.

 

Petite définition du social selling

Le social selling, ce n’est pas qu’inciter les commerciaux d’une force de vente à utiliser les réseaux sociaux. Il consiste principalement à accompagner les prospects vers l’achat :

en allant à leur rencontre, là […]

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Passage au crible : que doit comporter une propale ?

C’est un fait : des propales, vous en envoyez tous les ans un sacré paquet — ou, si vous débutez, vous en enverrez un certain nombre au cours de votre carrière. C’est le signe, après tout, que vous êtes un vendeur efficace ! Mais comportent-elles les éléments indispensables à une bonne proposition commerciale ? C’est ce que nous vous proposons de vérifier ensemble !

 

La lettre d’accompagnement

« Ça fera 30 000 euros. OK ? » On n’envoie pas une propale comme ça, sans explications ! Le minimum est de présenter à nouveau votre entreprise, dans une lettre d’accompagnement.

Mettez en avant votre […]

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Pourquoi faut-il se fixer les bons objectifs commerciaux ?

Être commercial, c’est avoir des objectifs… et les atteindre. Mais si ces objectifs sont réalisables et réalistes, c’est mieux non ? JeProspecte, le camp d’entraînement des commerciaux efficaces, fait le point sur ce sujet hautement sensible lors des entretiens annuels !

 

 

Les chiffres de l’an passé +10 % ? Oubliez !

C’est un — très très — grand classique dans la profession de commercial : des objectifs pour l’année à venir qui reprennent le chiffre d’affaires réalisé durant les 12 derniers mois et les augmentent de 10 %. Merci, et à l’année prochaine pour faire le bilan — et augmenter au passage […]

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Aider un commercial « moyen » à s’améliorer, c’est possible !

Nous sommes en 2015 après Jésus-Christ, et tous les commerciaux de votre force de vente sont occupés à cartonner auprès de leurs prospects. Tous ? Non ! Un jeune irréductible résiste encore et toujours aux bons chiffres. Il n’est pas vraiment nul — il ne faut pas exagérer ! —, mais il ne parvient pas à vendre assez pour soutenir la comparaison. Forcément, en décembre, il rougit toujours un peu au moment de faire le bilan annuel. Mais cela n’est pas une fatalité, non. Il existe des solutions pour vous aider, manager commercial, à faire de ce commercial moyen un […]

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8 astuces pour convaincre un prospect

Convaincre votre prospect ne doit pas être un simple objectif. Il doit s’agir d’un credo, d’une motivation perpétuelle… bref, d’un mode de vie ! Mais comment procéder ? JeProspecte vous donne 8 astuces absolument incontournables pour mettre votre futur client dans votre poche !

 

1/ Soyez beau/belle

On appelle cela « l’effet halo » : la première impression rejaillit sur toutes les suivantes. Bien habillé(e), propre, avenant, sympathique, vous avez toutes les chances de repartir avec un contrat signé.

 

2/ Montrez que vous savez à qui vous parlez

Un bon commercial ne pose pas (trop) de questions. Prouvez à votre prospect que vous connaissez […]

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Automatisez votre processus de vente avec le Sales Automation !

Aujourd’hui nous allons vous présenter notre nouvelle offre, déjà approuvée par nos plus fidèles clients : le Sales Automation.

 

Le sales what ?

 

Quelques questions pour démarrer :

Vous êtes commercial ? (même si vous ne vous considérez pas comme tel, vous l’êtes forcément !)

Vous en avez marre de courir après vos clients pour avoir un rendez-vous ? (si la réponse est “non”, vous êtes le premier que je rencontre !)

Aimeriez-vous avoir un assistant personnel qui s’occupe de tout, de l’envoi de votre offre jusqu’au rendez-vous pour closer ? (si c’est encore non, changez de métier !)

 

Cet assistant personnel, c’est le Sales […]

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Relation client : 5 trucs à mettre dans un mail de remerciement

Après un rendez-vous, avez-vous pris l’habitude de remercier votre prospect pour le temps passé ensemble ? Si la réponse à cette question est « non », alors il va falloir vous y mettre : ce genre de petite attention est en effet très apprécié par ceux que vous espérez voir devenir vos clients. Mais que devez-vous écrire dans un mail de ce genre ? « À tôt-bien, bisous » ? Non. Voici nos 5 meilleurs trucs à envoyer pour remercier vos clients !

 

1/ « Bonjour Émile, »

C’est tout bête, mais ça marche bien : une fois que vous avez rencontré […]

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