Livre blanc : les do’s and dont’s de l’offre commerciale

34%
C’est la part que représente l’offre commerciale dans la décision d’achat.

 

Et pourtant les offres commerciales sont souvent négligées aussi bien sur la forme que sur le fond.

Pour rendre vos propositions commerciales plus efficaces, nous avons recensé nos meilleurs conseils (et aussi tout ce qu’il ne faut pas faire) dans un livre blanc :

les Do’s and Dont’s de l’offre de commerciale

 

> Télécharger gratuitement <

 

Vous n’avez plus aucune excuse maintenant !

Retrouvez en bonus, à la suite du livre blanc, le poster des do’s and dont’s de l’offre commerciale ! (aperçu plus bas)

N’hésitez pas à l’imprimer pour booster vos équipes.

[…]

Read more »

Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Sur JeProspecte, vous l’avez sans doute constaté : nous A-DO-RONS vous parler des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Viadeo, Facebook ou Twitter. Pas pour le plaisir de vous conseiller d’échanger des vidéos de chats avec les prospects, mais parce que nous sommes convaincus qu’ils peuvent être utiles pour vos commerciaux. C’est ce que l’on appelle du « social selling ». Et ça fonctionne. La preuve.

 

Petite définition du social selling

Le social selling, ce n’est pas qu’inciter les commerciaux d’une force de vente à utiliser les réseaux sociaux. Il consiste principalement à accompagner les prospects vers l’achat :

en allant à leur rencontre, là […]

Read more »

Automatiser la prise de rendez-vous, c’est possible !

automatiser-prise-rdv-jeprospecte-by)tilkee

Faire de la prospection commerciale, c’est prendre des rendez-vous avec les prospects. Sauf que bien souvent, il faut (presque) littéralement… leur courir après ! Heureusement, il existe un outil rès pratique pour automatiser la prise de rendez-vous. Intégré à Tilkee et disponible prochainement, il porte le nom de Sales Automation. Présentation.

 

Comment fonctionne Sales Automation ?

L’outil Sales Automation sera prochainement intégré à Tilkee, le logiciel qui se propose de vous aider à dynamiser votre prospection commerciale. L’ambition de Sales Automation ? Devenir « l’assistant personnel de vos ventes » ! Il permet d’automatiser les process, de l’envoi de la proposition commerciale […]

Read more »

5 méthodes pour engager personnellement vos prospects

Vos prospects ne sont pas des machines : pour vendre et augmenter son chiffre d’affaires, il faut parvenir à les atteindre personnellement. Comment faire ? Chez Je Prospecte, l’allié des commerciaux efficaces, nous avons 5 méthodes à vous conseiller !

 

Première méthode : la belle histoire

On l’appelle aussi « méthode du storytelling ». La vente ne repose pas uniquement sur un ensemble d’arguments assenés de la même façon à tous les prospects.

Vous devez faire sentir à quel point la vie de votre prospect va être plus belle, une fois qu’il ou elle aura choisi vos produits. Mettez en avant l’impact que […]

Read more »

Marc-Henri Buwalda : « La prospection, c’est un jeu… sérieux »

Responsable commercial pour Wolters Kluwer France — une entreprise dont la mission est de fournir aux professionnels du droit, des ressources humaines, des transports et du tourisme, les informations, logiciels et services nécessaires pour sécuriser leur prise de décision —, Marc-Henri Buwalda voit la prospection comme « un ring sur lequel il faut remonter si l’on se fait sortir ». Rencontre avec un nouveau passionné des Ventes, repéré pour vous par JeProspecte !

 

Pour commencer, pouvez-vous nous parler de votre parcours ?

Après ma Terminale ES, j’avais le choix entre une école de commerce et des études de droit. C’est le second […]

Read more »

8 astuces pour convaincre un prospect

Convaincre votre prospect ne doit pas être un simple objectif. Il doit s’agir d’un credo, d’une motivation perpétuelle… bref, d’un mode de vie ! Mais comment procéder ? JeProspecte vous donne 8 astuces absolument incontournables pour mettre votre futur client dans votre poche !

 

1/ Soyez beau/belle

On appelle cela « l’effet halo » : la première impression rejaillit sur toutes les suivantes. Bien habillé(e), propre, avenant, sympathique, vous avez toutes les chances de repartir avec un contrat signé.

 

2/ Montrez que vous savez à qui vous parlez

Un bon commercial ne pose pas (trop) de questions. Prouvez à votre prospect que vous connaissez […]

Read more »

Quelle est la place des réseaux sociaux dans la prospection ?

David Sutrat, directeur du développement commercial de The Shadow Company, nous le disait en septembre : « Un commercial doit vivre dans son époque. Qu’il s’agisse de réseaux sociaux professionnels ou grand public, il n’est plus possible de s’en passer ou de mal les connaître. C’est se priver d’importantes opportunités commerciales ! » Et il a sans doute raison ! Oui mais, quelle est la véritable place des réseaux sociaux dans la prospection ? Comment s’en servir ? Sont-ils vraiment nécessaires ? JeProspecte fait le point !

 

Au moins 10 millions d’utilisateurs des réseaux sociaux professionnels en France

Lorsqu’il s’agit d’associer « […]

Read more »

Quelques conseils pour mieux conclure une vente

100% des gagnants ont tenté leur chance ! Cette affirmation vous fait sourire ? Et pourtant elle est bien vraie.

La dernière étape du processus de vente est la plus redoutée par les commerciaux. Découvrez en seulement trois conseils, comment mieux conclure vos ventes dans cet article rédigé par notre partenaire B-flower.

Accédez directement à l’article en cliquant sur ce lien :
http://www.btoblog.com/quelques-conseils-pour-mieux-conclure-une-vente/

[…]

Read more »

Que répondre au fameux « Je travaille déjà avec votre concurrent » ?

« Je travaille déjà avec votre concurrent »… Ah, la belle objection que voilà ! Déjà, estimez-vous heureux : manifestement, vous n’êtes pas « trop cher » et ce n’est pas « pas le moment pour une commande » — deux des objections les plus courantes en matière de prospection commerciale. Tout ça c’est bien, mais il va falloir répondre maintenant. Alors, que dire à un futur client (si, si, on vous l’assure) qui travaille déjà avec la concurrence ? JeProspecte vous explique tout !

 

L’honnêteté, c’est bien

Un prospect qui vous dit « Je travaille déjà avec votre concurrent », c’est […]

Read more »

Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

L’équation est simple : optimiser ses leads, c’est trouver des prospects. Trouver des prospects, c’est débusquer des clients. Débusquer des clients, c’est gagner de l’argent. Et gagner de l’argent, c’est chouette ! « Oui mais OK, mais on fait comment ? », seriez-vous en droit de demander. Pas d’inquiétude, JeProspecte vous a concocté un joli top 6 des astuces et méthodes pour optimiser ses leads !

 

1/ Relancez vite et mieux

La relance commerciale est un art, qu’il faut pratiquer… en vitesse. Si un prospect vous demande des informations — par exemple via un formulaire de contact sur votre site internet —, […]

Read more »